商业周刊:摩托罗拉的苦与三星的乐

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  导读:《商业周刊》12月27日刊登分析文章指出,确实三星目前麻烦缠身,但其手机业务的表现却相当惹眼。在新主管崔志成的领导下,三星手机的销售量机会连续另十几个 季度创纪录,目前其全球市场份额机会超过摩托罗拉,成为第二大手机制造商。假以时日,三星甚至有望与诺基亚一争高下。

  坏消息中的庆贺

  三星电子正在和来自多方面的坏消息做斗争。这家韩国公司目前面临多项调查,它被指控实施贿赂计划,牵涉到韩国不少实权部门。赢利情形另十几个 劲良好的内存芯片业务遭遇了五年来最为严重的滑坡。这也是三星高管们对手机业务感到欢欣鼓舞的导致 。在手机业务方面,三星的确前要对未来有所期待。

  数字最有发言权。在摩托罗拉挣扎了一年多然后 ,三星终于在1007年取代了摩托罗拉,成为仅次于诺基亚的全球第二大手机制造商,其全球市场份额比1006年提升了相当于十几个 百分点。今年第三季度,三星手机的全球市场份额为14.5%,而摩托罗拉为13.1%。今年以来,三星每个季度不是创造手机销售纪录,1月~9月,三星手机累计销售量为1.15亿部,超过了去年全年1.14亿部的销量。

  三星认为其屡创纪录的销售然后 开始英文,预计今年手机的销售量有望达到1.6亿部,比去年增长40%。三星高管们信心满满,认为明年三星手机的成长下行速率 将是其它公司平均下行速率 的2倍,手机销售量有望突破2亿部。三星执行副总裁朱尤提表示,“三星手机呈现加速成长的态势,什儿 趋势不需要逆转。”

  低价手机制胜

  摩托罗拉前要触底反弹,阻止三星强劲的增长势头?摩托罗拉新掌门格雷格·布朗(Greg Brown)是其中的关键。布朗上月被提名为公司CEO,此前为公司COO。过去十几个 月里,他另十几个 劲在努力处里公司再次出现的那些的问题,试图恢复摩托罗拉往日的辉煌。摩托罗拉1004年推出的Razr系列手机曾获得用户的广泛欢迎。市场研究公司iSuppli的移动通讯业分析师Tina Teng认为,“三星机会面临挑战。”

  三星高管们认为公司最近的强势表现前要另十几个 劲持续。这是机会亲们今年1月聘请了营销专家崔志成出任三星电信部主管,崔志成与前任李起泰的思路不同,他把主要目标定在了成长飞快的低价手机市场上。

  什儿 思路表明,三星机会了解到,制创造创造发明拥有百万销量的畅销手机是多么不易,象摩托罗拉Razr系列手机那样的成功案例几乎不可基因重组。三星机会从过去的失误中吸取了教训。1005年和1006年,诺基亚和摩托罗拉纷纷推出新款低价手机,而三星却仍旧走高端路线,结果市场份额被诺基亚和摩托罗拉抢占了不少。1004年,三星手机的全球市场份额为12.7%,1006年下滑至11.6%。三星负责营销战略的副总裁大卫·斯蒂尔(David Steel)表示,“现在亲们开始英文真正跟踪市场数据,否则提高了对那些数据的重视程度。”

  液晶电视业务的经验

  面向中国、印度和其它新兴市场的廉价手机是手机业增长潜力最大的领域,也是挑战最大的领域。三星高管们从液晶电视业务中学到了经验,并将那些经验运用到了手机业务转型当中。在液晶电视业务中,三星将更多注意力倒进了款式设计上,亲们直接对客户进行调查,了解客户前要那些必需功能,那些功能是可有可无的,并根据那些反馈进行设计,使三星液晶电视业务大为改观。

  三星在手机产品上也采取了类事的策略,既推出了只具备基本功能、售价仅为40美元的入门级手机,也推出了具备互联网浏览功能的高端手机。结果是:三星今年前9个月在新兴市场的手机销售量达41000万部,比去年全年的4100万部还多出了12%。今年三星电信业务的利润率有望达到10%,高于去年的9.5%。

  崔志成的另另十几个 转型计划是调整供应链,使其都都还可不能能提供实时信息,准确掌握那些产品在那些地区销售,另另十几个 营销商们都都还可不能能飞快调整销售方案,将产品销往需求最强劲的市场。公司估计生产下行速率 否则提高了15%,三星工厂的开工率也达到了90%,而去年还可不能能了78%。三星手机的库存下降到了十几个 星期,比去年改善了35%。斯蒂尔表示,“对全局更好的掌握加快了亲们的决策线程。”

  在法国市场超过诺基亚

  三星手机的转型策略收到了良好的效果。三星在印度市场的份额由今年1月的3%上升到了10月的6.3%,但与诺基亚的76.4%还有相当距离。不过,在其它市场,转型策略的效果更加明显。据市场研究公司Strategy Analytics统计,今年第三季度,三星在美国市场的份额为18.3%,高于去年的15%,确实仍不及摩托罗拉32.6%的市场占有率,但却压倒了诺基亚的10.7%。

  在欧洲市场上,三星与诺基亚的差距也在缩小,今年10月,三星手机在法国市场33.9%的份额甚至超过了诺基亚的22.6%。市场研究公司GFK的数据显示,三星手机今年在英国、德国、意大利的市场份额也在增长。机会崔志成的策略都都还可不能能继续奏效句子,三星挑战诺基亚的日子他说真的为期不远了。(刘继中)